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- 2011.04.29 전략기획 교육노트
- 2011.04.28 16. 전략 실행 모니터링
- 2011.04.28 15. 자원이용 계획수립
- 2011.04.26 14. 실행계획서 작성
- 2011.04.26 13. 자발적 참여 유도
- 2011.04.26 12. 전략기획서의 완성
- 2011.04.25 11. 경쟁 전략 수립
- 2011.04.25 10 전략적 포커스 설정
- 2011.04.25 9. 10년후 기업의 미래
- 2011.04.24 8. 다가울 위협과 기회는 무엇인가
월간 모니터링
- 실행계획 책임자/부책임자(15-30분) : 실행계획 추진, 계획에 따라 활동, 인력, 날짜 관리
- 실행 계획팀(15-60분)
* 실행 계획의 결함 해결
* 필요한 경우 실행 계획 변경
* 다음 달 회의날짜 결정
- 전략 기획팀(30-60분)
* 실행 단계 완수를 위해 실행 계획 재검토
분기간 모니터링
- 전략 기획팀 (2-6시간)
*가정 재검토
* 전략 재검토 및 수정
* 프로젝트와 그에 따른 실행계획ㅣ 재검토 ㅁ및 수정
* 모든 실행 계획 일정을 궤도에 맞추어 재조정
연간 모니터링
- 전략 기획팀 (4일)
* 전체 전략 재평가/업데이트, 필요한 부분 재검토 및 수정
* 환경의 변화에 맞추어 계획 수정
* 향후 12~18개월간 추진할 전략을 위한 새로운 프로젝트 수립
- 실행계획 책임자/부책임자(15-30분) : 실행계획 추진, 계획에 따라 활동, 인력, 날짜 관리
- 실행 계획팀(15-60분)
* 실행 계획의 결함 해결
* 필요한 경우 실행 계획 변경
* 다음 달 회의날짜 결정
- 전략 기획팀(30-60분)
* 실행 단계 완수를 위해 실행 계획 재검토
분기간 모니터링
- 전략 기획팀 (2-6시간)
*가정 재검토
* 전략 재검토 및 수정
* 프로젝트와 그에 따른 실행계획ㅣ 재검토 ㅁ및 수정
* 모든 실행 계획 일정을 궤도에 맞추어 재조정
연간 모니터링
- 전략 기획팀 (4일)
* 전체 전략 재평가/업데이트, 필요한 부분 재검토 및 수정
* 환경의 변화에 맞추어 계획 수정
* 향후 12~18개월간 추진할 전략을 위한 새로운 프로젝트 수립
자금 이용 계획
효율적인 자금이용 계획을 수립하기 위해서는 반드시 다음과 같은 부문을 고려하여 연간 운영예산서와 현금 흐름 예산서, 그리도 투자 예산서를 작성해야 한다.
- 기업에서 피와 같은 역할을 하는 현금의 흐름을 파악해야 한다.
- 전략 기획 프로세스에서 실행에 필요한 자금을 마련하기 위해서 각 부문별 필요한 기본 케이스를 예측해야 한다.
- 전략을 실행으로 옮기기 위한 투자의 타이밍을 예측한다.
시간 이용 계획
시간 관리 프로세스를 통해 리더의 가용 시간을 회사의 핵심 프로젝트와 연결시켜예 하며, 직원들이 시간 활용표를 통해 자신의 시간을 가장 효율적으로 사용할 수 있는 방법을 찾을 수 있도록 도와줘야 한다. 시간 이용 계획을 수립하기 위해서는 반드시 다음의 항목을 파악하여 진행해야 한다.
- 일상 업무 시간을 파악하라.
- 예상치 못했던 일도 일과에 넣어라.
- 업무의 포커스를 확인해라
- 시간활용표와 개인별 연간 일정표를 작성하라
효율적인 자금이용 계획을 수립하기 위해서는 반드시 다음과 같은 부문을 고려하여 연간 운영예산서와 현금 흐름 예산서, 그리도 투자 예산서를 작성해야 한다.
- 기업에서 피와 같은 역할을 하는 현금의 흐름을 파악해야 한다.
- 전략 기획 프로세스에서 실행에 필요한 자금을 마련하기 위해서 각 부문별 필요한 기본 케이스를 예측해야 한다.
- 전략을 실행으로 옮기기 위한 투자의 타이밍을 예측한다.
시간 이용 계획
시간 관리 프로세스를 통해 리더의 가용 시간을 회사의 핵심 프로젝트와 연결시켜예 하며, 직원들이 시간 활용표를 통해 자신의 시간을 가장 효율적으로 사용할 수 있는 방법을 찾을 수 있도록 도와줘야 한다. 시간 이용 계획을 수립하기 위해서는 반드시 다음의 항목을 파악하여 진행해야 한다.
- 일상 업무 시간을 파악하라.
- 예상치 못했던 일도 일과에 넣어라.
- 업무의 포커스를 확인해라
- 시간활용표와 개인별 연간 일정표를 작성하라
전략 실패의 이유
- 전략 수립 시 목표와 목적 수립에 그친다.
- 전략 달성을 위한 구체적인 방법이 결여되어 있다.
- 프로젝트에 대한 체계적인 정리가 부재하며, 설령 있더라도 시간, 비용, 일정, 책임자에 대한 체계적인 실행 계획이 없다.
실행 계획서 작성 절차
- 전략기획팀 전체가 검토할 수 있도록 개요를 작성한다.
- 전략 실행에 실제로 참여하게 될 3-5명을 모아서 실행계획서를 작성할 그룹을 구성한다.
- 개요를 발전시키고, 실행 단계와 자원에 대해 브레인스토밍을 한다.
- 단계들의 순서를 정한다. 그리고 제1안을 작성한다.
- 제1안을 일주일 정도 그대로 둔 다음 다시 검토하고 수정한다.
- 제2안을 전체 전략기획팀에 배부하여 피드백을 구한다.
- 피드백을 검토한 후 제3안을 작성한다.
- 전략 수립 시 목표와 목적 수립에 그친다.
- 전략 달성을 위한 구체적인 방법이 결여되어 있다.
- 프로젝트에 대한 체계적인 정리가 부재하며, 설령 있더라도 시간, 비용, 일정, 책임자에 대한 체계적인 실행 계획이 없다.
실행 계획서 작성 절차
- 전략기획팀 전체가 검토할 수 있도록 개요를 작성한다.
- 전략 실행에 실제로 참여하게 될 3-5명을 모아서 실행계획서를 작성할 그룹을 구성한다.
- 개요를 발전시키고, 실행 단계와 자원에 대해 브레인스토밍을 한다.
- 단계들의 순서를 정한다. 그리고 제1안을 작성한다.
- 제1안을 일주일 정도 그대로 둔 다음 다시 검토하고 수정한다.
- 제2안을 전체 전략기획팀에 배부하여 피드백을 구한다.
- 피드백을 검토한 후 제3안을 작성한다.
비전 선언문
- 비전 선언문이란 내외부 환경분석을 기초하여 수립된 기업의 전략적 의도와 핵심 역량을 헌신의 목표, 포커스, 정체성과 같은 요소로 구성된 기업 슬로건을 의미한다.
- 비전 선언문은 다음과 같은 조건을 충족시켜야 한다.
* 개인의 노력이 조직의 목표와 연결되고 목표달성을 위해 적극적인 참여와 의욕을 고취할 수 있어야 한다.
* 막연한 꿈이나 희망이 아니라 도전적이면서 실현 가능성이 있는 목표가 제시되어야 한다.
* 기업의 모든 이해 관계자들에게 조직이 나아가야 할 방향을 명확히 제시할 수 있어야 한다.
* 간결하고 쉽게 이해할 수 있어야 한다.
* 최고 경영진과 조직원들간에 비전에 대한 공감대가 형성되어야 한다.
프로젝트 계획서 작성
- 프로젝트 계획 수립은 전략기획 프로세스의 핵심으로 이 단계에서는 그동안 전략으로만 회자되던 아이디어를 프로젝트와 실행 계획을 통해 행동으로 옮길 수 있게 만드는 초기 단계다.
- 프로젝트 계획을 수립할 때 특히 전략 기획을 처음 수행하는 회사에서는 소규모로 달성가능성이 높은 프로젝트를 위주로 진행해서 구성원들에게 성취감을 주는 것이 중요하다.
- 비전 선언문이란 내외부 환경분석을 기초하여 수립된 기업의 전략적 의도와 핵심 역량을 헌신의 목표, 포커스, 정체성과 같은 요소로 구성된 기업 슬로건을 의미한다.
- 비전 선언문은 다음과 같은 조건을 충족시켜야 한다.
* 개인의 노력이 조직의 목표와 연결되고 목표달성을 위해 적극적인 참여와 의욕을 고취할 수 있어야 한다.
* 막연한 꿈이나 희망이 아니라 도전적이면서 실현 가능성이 있는 목표가 제시되어야 한다.
* 기업의 모든 이해 관계자들에게 조직이 나아가야 할 방향을 명확히 제시할 수 있어야 한다.
* 간결하고 쉽게 이해할 수 있어야 한다.
* 최고 경영진과 조직원들간에 비전에 대한 공감대가 형성되어야 한다.
프로젝트 계획서 작성
- 프로젝트 계획 수립은 전략기획 프로세스의 핵심으로 이 단계에서는 그동안 전략으로만 회자되던 아이디어를 프로젝트와 실행 계획을 통해 행동으로 옮길 수 있게 만드는 초기 단계다.
- 프로젝트 계획을 수립할 때 특히 전략 기획을 처음 수행하는 회사에서는 소규모로 달성가능성이 높은 프로젝트를 위주로 진행해서 구성원들에게 성취감을 주는 것이 중요하다.
전략기획서 작성 요소
- 전략적 포커스는 무엇인가?
- 핵심 사업의 시장 전략은 무엇인가?
전략기획서 작성 방법
- 전략적 포커스는 무엇인가?
- 핵심 사업의 시장 전략은 무엇인가?
- 핵심 사업의 경쟁 전략은 무엇인가?
- 어떤 기회를 추구할 것인가?
- 어떤 전략적 역량이 필요한가?
- 어떤 역량을 계발해야 하는가?
- 목표 성장 규모는 어느 정도인가?
전략기획서 작성 방법
- 기회 리스트와 전략적 이슈를 살펴보고 전략상 타당한 기회만으로 골라 범위를 축소한다.
- 향후 3~5년의 전략적 기간에 핵심 사업 이외에 어떤 기회를 추구할 것인지에 대한 합의를 도출한다.
- 현재의 전략적 역량, 전략적 포커스, 새로 수립할 전략의 기타 구성 요소에 대해 논의한 다음 향후 5~10년 안에 기업의 위상을 세계적인 수준으로 끌어올릴 수 있는 세 가지 정도의 전략적 역량을 선별한다. 기업 시장 매력도 평가
- 시장 매력도는 해당 시장에서 기업이 쌓아온 경쟁력과는 아무 상관이 없으며, 기업의 존재와도 상관이 없음
- 시장 매력도란 특정 시장에 대해 다음 네 가지 주요 요인을 기초로 내리는 평가
- 경쟁적 위치는 다음의 여덟 가지의 주요 요인에 따라 자사와 경쟁사의 위치가 어디쯤인지를 가급적 객관적으로 비교 및 평가해야 함.
전략적 평가 매트릭스
- 시장 매력도와 경쟁적 위치를 파악한 후, 이 둘을 결합해서 전략적 평가 매트릭스 strategic assessment matrix라는 형식으로 발전시킬 수 있음.
- 이 매트릭스는 각 세분시장을 분석하는 데 큰 도움이 됨.
경쟁 전략
- 경쟁 전략은 다음의 두 가지 질문에 기초하여 선택됨.
- 경쟁 전략은 저원가 저가격, 차별화, 세분화, 구멍가게 전략으로 나누어진다.
* 일용품 구매 고객을 공략할 것인가, 특제품 구매 고객을 공략할 것인가?
* 차별화되지 않은 대중시장을 공략할 것인가, 집중화된 틈새 시장을 겨냥할 것인가?
- 시장 매력도는 해당 시장에서 기업이 쌓아온 경쟁력과는 아무 상관이 없으며, 기업의 존재와도 상관이 없음
- 시장 매력도란 특정 시장에 대해 다음 네 가지 주요 요인을 기초로 내리는 평가
* 향후 실질 시장 성장률
* 향후 평균 투하 자본 수익률
* 시장에 대한 주요한 위협
* 제품의 대체 가능성
경쟁 위치 평가- 경쟁적 위치는 다음의 여덟 가지의 주요 요인에 따라 자사와 경쟁사의 위치가 어디쯤인지를 가급적 객관적으로 비교 및 평가해야 함.
* 시장의 니즈와 기호 충족 능력
* 품질
* 원가
* 서비스
* 인지도
* 재무적 강점
* 독자적 위치
* 시장 점유율
전략적 평가 매트릭스
- 시장 매력도와 경쟁적 위치를 파악한 후, 이 둘을 결합해서 전략적 평가 매트릭스 strategic assessment matrix라는 형식으로 발전시킬 수 있음.
- 이 매트릭스는 각 세분시장을 분석하는 데 큰 도움이 됨.
경쟁 전략
- 경쟁 전략은 다음의 두 가지 질문에 기초하여 선택됨.
- 경쟁 전략은 저원가 저가격, 차별화, 세분화, 구멍가게 전략으로 나누어진다.
* 일용품 구매 고객을 공략할 것인가, 특제품 구매 고객을 공략할 것인가?
* 차별화되지 않은 대중시장을 공략할 것인가, 집중화된 틈새 시장을 겨냥할 것인가?
전략적 포커스의 필요성
- 고객에게 중요한 것이 무엇인지 찾아내고 그것을 중심으로 기업의 능력과 자원을 투자할 수 있도록 포커스를 설정해야 한다.
우리 회사는 무엇을 하는 회사인가
- '하지 않는 것'을 명확하게 규정함으로써 '무엇을 하는지'에 대해서도 명확히 규정하고 이해할 수 있다.
지나친 포커스도 경계해야 한다.
- 포커스가 좁혀질수록 기업이 보유한 지식과 능력이 명확해진다.
- 아주 제한적인 분야만을 집중적으로 알고 있는 것도 경계해야 한다.
영역에 따라 전략적 포커스를 선택하라.
- 제품 및 서비스
- 능력
- 시장 및 고객
- 기술
- 원자재
- 판매 및 유통 방법
선택의 순간을 맞이할 때
- 전략적 포커스의 여섯 가지 형태 중 하나를 선택해야 한다.
- 포커스가 없는 회사는 효율적으로 일하기가 어렵다.
- 포커스가 열여디ㅗ면 수익성이 낮아질 수 밖에 없다.
- 고객에게 중요한 것이 무엇인지 찾아내고 그것을 중심으로 기업의 능력과 자원을 투자할 수 있도록 포커스를 설정해야 한다.
우리 회사는 무엇을 하는 회사인가
- '하지 않는 것'을 명확하게 규정함으로써 '무엇을 하는지'에 대해서도 명확히 규정하고 이해할 수 있다.
지나친 포커스도 경계해야 한다.
- 포커스가 좁혀질수록 기업이 보유한 지식과 능력이 명확해진다.
- 아주 제한적인 분야만을 집중적으로 알고 있는 것도 경계해야 한다.
영역에 따라 전략적 포커스를 선택하라.
- 제품 및 서비스
- 능력
- 시장 및 고객
- 기술
- 원자재
- 판매 및 유통 방법
선택의 순간을 맞이할 때
- 전략적 포커스의 여섯 가지 형태 중 하나를 선택해야 한다.
- 포커스가 없는 회사는 효율적으로 일하기가 어렵다.
- 포커스가 열여디ㅗ면 수익성이 낮아질 수 밖에 없다.
10년 후 세계에 대한 큰 그림을 그려라
- 10년 후 업계를 예측할 수 있는 기업은 시장에서 유리한 입장에 설 수 있을 것이다.
- 주요 요소
* 시장, 경쟁사, 기술, 공급자 시장, 정부 규제, 경제 상황 등
10년 전으로 돌아가 현재를 예측하라
- 10년 전 과거와 현재를 비교하는 것은 미래의 변화를 예측하는 방법이다.
- 미래 변화에 대한 예측이 용이
10년 후 업계 시나리오의 승자 프로필을 구축하라
- '10년 후 업계 시나리오'를 작성한다.
- 승자에게 필요한 특성을 찾아낸다.
- 특성의 중요도와 기업의 현재 성과를 평가한다.
- 중요도 및 성과는 1~9등급까지 표시
- 10년 후 업계를 예측할 수 있는 기업은 시장에서 유리한 입장에 설 수 있을 것이다.
- 주요 요소
* 시장, 경쟁사, 기술, 공급자 시장, 정부 규제, 경제 상황 등
10년 전으로 돌아가 현재를 예측하라
- 10년 전 과거와 현재를 비교하는 것은 미래의 변화를 예측하는 방법이다.
- 미래 변화에 대한 예측이 용이
10년 후 업계 시나리오의 승자 프로필을 구축하라
- '10년 후 업계 시나리오'를 작성한다.
- 승자에게 필요한 특성을 찾아낸다.
- 특성의 중요도와 기업의 현재 성과를 평가한다.
- 중요도 및 성과는 1~9등급까지 표시
생존을 위해 기회를 모색하라
- 미래를 준비하고 대책을 세운 기업은 시장 변화로 생기는 위협을 새로운 기회로 바꿀 수 있다.
브레인스토밍으로 기회를 잡아라
- 브레인스토밍을 통해 이미 존재하고 있는 아이디어 가운데 가치 있는 것을 취한 후, 그것에서 더욱 유용하고 생산적인 다른 아이디어를 창출해야 한다.
아이디어를 단계별로 평가하라
- 필터링을 통한 단계별 아이디어 평가
- 인지 가치, 추정 성공률, 예상 경영 능력, 하강 위험 인지도에 따라 평가
닥쳐올 위협에 대한 가정을 수립하라
- 위협리스트를 만들고 각각을 평가하라
- 위협이 발생할 가능성도 검토하라
- 미래를 준비하고 대책을 세운 기업은 시장 변화로 생기는 위협을 새로운 기회로 바꿀 수 있다.
브레인스토밍으로 기회를 잡아라
- 브레인스토밍을 통해 이미 존재하고 있는 아이디어 가운데 가치 있는 것을 취한 후, 그것에서 더욱 유용하고 생산적인 다른 아이디어를 창출해야 한다.
아이디어를 단계별로 평가하라
- 필터링을 통한 단계별 아이디어 평가
- 인지 가치, 추정 성공률, 예상 경영 능력, 하강 위험 인지도에 따라 평가
닥쳐올 위협에 대한 가정을 수립하라
- 위협리스트를 만들고 각각을 평가하라
- 위협이 발생할 가능성도 검토하라
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