'노트'에 해당되는 글 17건

  1. 2011.04.24 7. 비즈니스 환경에 대한 가정
  2. 2011.04.24 6. 미래에 대한 가정
  3. 2011.04.24 5. 차별화된 핵심 역량을 키워라
  4. 2011.04.24 4. 숫자로 보는 기업의 현재
  5. 2011.04.18 3. 경쟁사와 비즈니스 환경분석
  6. 2011.04.01 2. 시장 세분화의 원칙
  7. 2011.04.01 1. 전략기획의 시작
2011. 4. 24. 09:48

7. 비즈니스 환경에 대한 가정

2011. 4. 24. 09:48 in Business
세분 시장에 대한 가정 수립
- 세분 시장의 정의
- 시장의 니즈 변화
- 시장의 미래 기호 변화
- 시장 위협요소
- 시장 기회요소
- 실질 시장성장률
- 업계의 평균이익 수준
- 제품 및 서비스의 대체 가능성
- 기타 중대한 사건이 일어날 가능성

경쟁사에 대한 가정 수립
- 이미 알고 있는 정보를 이용
- 시장의 힘의 균형을 깨뜨릴만한 가능성 고려
- 미래 경쟁사 대응방안 모색

비즈니스 환경에 대한 가정 수립 
- 기술 변화
- 공급자 시장의 변화
- 경제 상황의 변화
- 정부 규제의 변화 

 
Posted by Q42
2011. 4. 24. 09:00

6. 미래에 대한 가정

2011. 4. 24. 09:00 in Business
미래 예측
전략 수립의 궁극적 목적은 미래를 위한 계획 수립이다.
  * 앞으로 어떤 변화가 생길 것인가?
  * 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 것인가?
  * 미래의 중요 의사결정에 어떤 영향을 미칠 것인가?

변화를 이끌 핵심 원동력
미래의 기업과 비즈니스에 영향을 미치는 중요한 변수인 핵심 원동력이 무엇인지 밝혀내는 것이 미래 비즈니스 가정을 도출하는 첫 번째 단계인다.

비즈니스에서의 "가정"
가정이란 미래에 일어날 법한 사건이나 발전에 대한 일시적인 판단이다.
  * 전략의 큰 그림을 그린다.
  * 다양한 상황을 다믄다.
  * 여러 사람의 지혜를 모은다.

순진한 예측
과거의 트렌드가 미래에도 계속될 것이라는 예측.
  * 트렌드의 전환점에 집중하라.
  * 전환점에 가장 큰 기회가 존재한다.

 가정의 오류를 최소화하는 방법
- 가정은 모두 일시적인 예측이라는 것을 인정한다.
- 가정과 사실을 구분한다.
- 다양한 시나리오를 준비한다.
- 지속적으로 모든 가정을 재섬토한다.

시나리오 기법
미래에 일어날 사건의 줄거리를 가상 시나리오로 구성해 불확시란 미래 환경에 대한 장기적인 시각을 갖고 대응하는 전략기법
 
 
Posted by Q42
2011. 4. 24. 08:21

5. 차별화된 핵심 역량을 키워라

2011. 4. 24. 08:21 in Business
핵심 역량이란
  • 기업이 지속적인 우위의 원천
  • 구성 요소
    • - 기술, 프로세스, 지식
  • 핵심 역량의 조건
    • - 경쟁사 대비 차별적 우위
    - 가치 창조에 기여
    - 희소성
    - 다른 사업으로의 적용 가능성
핵심 역량을 위한 조합

- 회사의 기술, 프로세스, 지식들을 리스트로 만들어 파악
- 각 항목들의 조합을 통한 핵심역량 파악

어느 회사에나 전략적 역량이 있다.

- 기업의 구체적인 포커스 설정
- 지적 자산의 강화
  * 교육 훈련, 경험 축적, 인재 고용 등
- 전략에 대한 충분한 이해 선행


 
Posted by Q42
2011. 4. 24. 07:58

4. 숫자로 보는 기업의 현재

2011. 4. 24. 07:58 in Business
기업의 재정상태를 파악하는 방법
  • 대차대조표
  • 손익계산서
  • 수익성분석서
  • 기타: 납품주기, 손익분기점, 설비 가동률 등 

대차대조표
  • 일정 시점(결산일)을 기준으로 기업의 총재산 내역을 기록한 것
  • 자산 목록, 재산을 이룬 방법, 지분의 내역 등

손익계산서
  • 회사의 운영 결산 내용을 담은 문서
  • 경영 실적은 한 눈에 파악 가능
  • 매출액, 고정비와 변동비, 기타 비용을 살핀 후 세전과 세후의 순이익을 도출
  • 수익과 비용과 관련된 추세나 취약점, 변동 사항 등 확인 가능

수익성분석서
  • 회사 사업부별 수익성의 창출 정도를 이해하는데 필요한 자료

시장점유율 분석
  • 특정 시장에서 기업의 상대적인 매출성과 분석
  • Market Coverage
  • Winning Ratio

누출시장 분석
  • 누락된 시장이 어떤 요인에 의해 발생하는가를 분석

비즈니스 시스템
  • 고객에게 가치를 전달하기 위해 수행하는 주요 활동들을 체계적으로 분석하고 경쟁사 대비 차별화 요인을 파악하는데 유용한 방법


Value Chain
  • 기업의 전반적인 활동을 주 활동과 지원 활동으로 구분
  • 각각의 부문에서 비용과 가치창출 요인을 분석

     
Posted by Q42
2011. 4. 18. 09:18

3. 경쟁사와 비즈니스 환경분석

2011. 4. 18. 09:18 in Business
누가 진짜 경쟁자인가?
  • 과거 1~2년 동안 경쟁사에 어떤 고객을 빼앗겼는가?
  • 그들 중에서 진정 다시 잡고 싶은 고객은 없는가?
  • 왜 그들이 중요한 고객인가?
  • 그들이 떠난 이유는 무엇인가?
  • 그들은 지금 어느 회사의 고객이 되었는가?

경쟁사 분석 왜 필요한가?
  • 경쟁사의 현재 전략은 무엇이며, 목표 대비 충분한 성과를 거두고 있는가?
  • 경쟁사의 향후 목표는 무엇이며, 어디에 역점을 두고 있는가?
  • 경쟁사의 주요 강점과 약점은 무엇이며, 특히 어느 부문이 가장 취약한가?
  • 경쟁사가 산업 및 자사에 대하여 갖고 있는 기본 가정은 무엇인가?

경쟁사 정보를 얻는 방법
  • 자사의 영업사원 및 엔지니어와의 인터뷰
  • 경쟁사의 고객, 유통 및 공급자와의 인터뷰
  • 해당 산업의 전문가와의 인터뷰
  • 경쟁사 제품의 리버스 엔지니어링
  • 산업협회 및 무역 박람회 참가

비즈니스 환경에 영향을 주는 요인들
  • 기술
  • 공급자
  • 경제상황
  • 시장규제


 
Posted by Q42
2011. 4. 1. 18:15

2. 시장 세분화의 원칙

2011. 4. 1. 18:15 in Business
시장 세분화의 필요성

  • 기업의 자원을 가장 효과적으로 활용하는 방법 파악
  • 기업이 무엇을 가지고 있는지 파악

시장 세분화의 기준
 
  • 고객의 니즈와 기호
  • 일용픔과 특제품
  • 제품 유형
  • 시장 유형
  • 인구 통계학 조건
  • 지리적 조건
  • 고객 유형 또는 구매 경로


정보수집 방법
 
직접 수집
  • 의사결정의 기초
  • 양질의 정보
  • 정보 수집원의 정보 수집


세부시장 분석서 작성
 
  • 세분시장의 정의
  • 고객의 니즈
  • 고객의 기호
  • 세분시장의 총 매출액
  • 회사의 현 시장점유율
  • 특제품 또는 일용품의 구분
  • 잠재고객의 수
  • 경쟁사의 시장점유율
  • 시장의 5년간 평균 연간 실질성장률
  • 최근 시장의 주요 사건
  • 간접 경쟁

 
Posted by Q42
2011. 4. 1. 10:45

1. 전략기획의 시작

2011. 4. 1. 10:45 in Business
전략

전략이란... 아래 질문에 대한 답.
  • 무엇을 판매할 것인가?
  • 목표 고객을 누구로 할 것인가?
  • 어떻게 경쟁에서 이기거나 경쟁을 피할 것인가?
전략기획 프로세스 


전략기획 프로세스 일정

7일간 3회, 일상업무 방해하지 않는 범위 내 12주간 진행
  1. 오리엔테이션/상황분석
  2. 실행을 위한 전략수립
  3. 전략실행 : 종합적인 전략의 검토와 실행계획 수립, 모니터링
 

 
Posted by Q42
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