'Business'에 해당되는 글 18건
- 2011.04.24 8. 다가울 위협과 기회는 무엇인가
- 2011.04.24 7. 비즈니스 환경에 대한 가정
- 2011.04.24 6. 미래에 대한 가정
- 2011.04.24 5. 차별화된 핵심 역량을 키워라
- 2011.04.24 4. 숫자로 보는 기업의 현재
- 2011.04.18 3. 경쟁사와 비즈니스 환경분석
- 2011.04.01 2. 시장 세분화의 원칙
- 2011.04.01 1. 전략기획의 시작
생존을 위해 기회를 모색하라
- 미래를 준비하고 대책을 세운 기업은 시장 변화로 생기는 위협을 새로운 기회로 바꿀 수 있다.
브레인스토밍으로 기회를 잡아라
- 브레인스토밍을 통해 이미 존재하고 있는 아이디어 가운데 가치 있는 것을 취한 후, 그것에서 더욱 유용하고 생산적인 다른 아이디어를 창출해야 한다.
아이디어를 단계별로 평가하라
- 필터링을 통한 단계별 아이디어 평가
- 인지 가치, 추정 성공률, 예상 경영 능력, 하강 위험 인지도에 따라 평가
닥쳐올 위협에 대한 가정을 수립하라
- 위협리스트를 만들고 각각을 평가하라
- 위협이 발생할 가능성도 검토하라
- 미래를 준비하고 대책을 세운 기업은 시장 변화로 생기는 위협을 새로운 기회로 바꿀 수 있다.
브레인스토밍으로 기회를 잡아라
- 브레인스토밍을 통해 이미 존재하고 있는 아이디어 가운데 가치 있는 것을 취한 후, 그것에서 더욱 유용하고 생산적인 다른 아이디어를 창출해야 한다.
아이디어를 단계별로 평가하라
- 필터링을 통한 단계별 아이디어 평가
- 인지 가치, 추정 성공률, 예상 경영 능력, 하강 위험 인지도에 따라 평가
닥쳐올 위협에 대한 가정을 수립하라
- 위협리스트를 만들고 각각을 평가하라
- 위협이 발생할 가능성도 검토하라
세분 시장에 대한 가정 수립
- 세분 시장의 정의
- 시장의 니즈 변화
- 시장의 미래 기호 변화
- 시장 위협요소
- 시장 기회요소
- 실질 시장성장률
- 업계의 평균이익 수준
- 제품 및 서비스의 대체 가능성
- 기타 중대한 사건이 일어날 가능성
경쟁사에 대한 가정 수립
- 이미 알고 있는 정보를 이용
- 시장의 힘의 균형을 깨뜨릴만한 가능성 고려
- 미래 경쟁사 대응방안 모색
비즈니스 환경에 대한 가정 수립
- 기술 변화
- 공급자 시장의 변화
- 경제 상황의 변화
- 정부 규제의 변화
- 세분 시장의 정의
- 시장의 니즈 변화
- 시장의 미래 기호 변화
- 시장 위협요소
- 시장 기회요소
- 실질 시장성장률
- 업계의 평균이익 수준
- 제품 및 서비스의 대체 가능성
- 기타 중대한 사건이 일어날 가능성
경쟁사에 대한 가정 수립
- 이미 알고 있는 정보를 이용
- 시장의 힘의 균형을 깨뜨릴만한 가능성 고려
- 미래 경쟁사 대응방안 모색
비즈니스 환경에 대한 가정 수립
- 기술 변화
- 공급자 시장의 변화
- 경제 상황의 변화
- 정부 규제의 변화
미래 예측
전략 수립의 궁극적 목적은 미래를 위한 계획 수립이다.
* 앞으로 어떤 변화가 생길 것인가?
* 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 것인가?
* 미래의 중요 의사결정에 어떤 영향을 미칠 것인가?
변화를 이끌 핵심 원동력
미래의 기업과 비즈니스에 영향을 미치는 중요한 변수인 핵심 원동력이 무엇인지 밝혀내는 것이 미래 비즈니스 가정을 도출하는 첫 번째 단계인다.
비즈니스에서의 "가정"
가정이란 미래에 일어날 법한 사건이나 발전에 대한 일시적인 판단이다.
* 전략의 큰 그림을 그린다.
* 다양한 상황을 다믄다.
* 여러 사람의 지혜를 모은다.
순진한 예측
과거의 트렌드가 미래에도 계속될 것이라는 예측.
* 트렌드의 전환점에 집중하라.
* 전환점에 가장 큰 기회가 존재한다.
가정의 오류를 최소화하는 방법
- 가정은 모두 일시적인 예측이라는 것을 인정한다.
- 가정과 사실을 구분한다.
- 다양한 시나리오를 준비한다.
- 지속적으로 모든 가정을 재섬토한다.
시나리오 기법
미래에 일어날 사건의 줄거리를 가상 시나리오로 구성해 불확시란 미래 환경에 대한 장기적인 시각을 갖고 대응하는 전략기법
전략 수립의 궁극적 목적은 미래를 위한 계획 수립이다.
* 앞으로 어떤 변화가 생길 것인가?
* 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 것인가?
* 미래의 중요 의사결정에 어떤 영향을 미칠 것인가?
변화를 이끌 핵심 원동력
미래의 기업과 비즈니스에 영향을 미치는 중요한 변수인 핵심 원동력이 무엇인지 밝혀내는 것이 미래 비즈니스 가정을 도출하는 첫 번째 단계인다.
비즈니스에서의 "가정"
가정이란 미래에 일어날 법한 사건이나 발전에 대한 일시적인 판단이다.
* 전략의 큰 그림을 그린다.
* 다양한 상황을 다믄다.
* 여러 사람의 지혜를 모은다.
순진한 예측
과거의 트렌드가 미래에도 계속될 것이라는 예측.
* 트렌드의 전환점에 집중하라.
* 전환점에 가장 큰 기회가 존재한다.
가정의 오류를 최소화하는 방법
- 가정은 모두 일시적인 예측이라는 것을 인정한다.
- 가정과 사실을 구분한다.
- 다양한 시나리오를 준비한다.
- 지속적으로 모든 가정을 재섬토한다.
시나리오 기법
미래에 일어날 사건의 줄거리를 가상 시나리오로 구성해 불확시란 미래 환경에 대한 장기적인 시각을 갖고 대응하는 전략기법
핵심 역량이란
- 회사의 기술, 프로세스, 지식들을 리스트로 만들어 파악
- 각 항목들의 조합을 통한 핵심역량 파악
어느 회사에나 전략적 역량이 있다.
- 기업의 구체적인 포커스 설정
- 지적 자산의 강화
* 교육 훈련, 경험 축적, 인재 고용 등
- 전략에 대한 충분한 이해 선행
- 기업이 지속적인 우위의 원천
- 구성 요소 - 기술, 프로세스, 지식
- 핵심 역량의 조건 - 경쟁사 대비 차별적 우위
- 가치 창조에 기여
- 희소성
- 다른 사업으로의 적용 가능성
- 회사의 기술, 프로세스, 지식들을 리스트로 만들어 파악
- 각 항목들의 조합을 통한 핵심역량 파악
어느 회사에나 전략적 역량이 있다.
- 기업의 구체적인 포커스 설정
- 지적 자산의 강화
* 교육 훈련, 경험 축적, 인재 고용 등
- 전략에 대한 충분한 이해 선행
기업의 재정상태를 파악하는 방법
대차대조표
손익계산서
수익성분석서
시장점유율 분석
누출시장 분석
비즈니스 시스템
Value Chain
- 대차대조표
- 손익계산서
- 수익성분석서
- 기타: 납품주기, 손익분기점, 설비 가동률 등
대차대조표
- 일정 시점(결산일)을 기준으로 기업의 총재산 내역을 기록한 것
- 자산 목록, 재산을 이룬 방법, 지분의 내역 등
손익계산서
- 회사의 운영 결산 내용을 담은 문서
- 경영 실적은 한 눈에 파악 가능
- 매출액, 고정비와 변동비, 기타 비용을 살핀 후 세전과 세후의 순이익을 도출
- 수익과 비용과 관련된 추세나 취약점, 변동 사항 등 확인 가능
수익성분석서
- 회사 사업부별 수익성의 창출 정도를 이해하는데 필요한 자료
시장점유율 분석
- 특정 시장에서 기업의 상대적인 매출성과 분석
- Market Coverage
- Winning Ratio
누출시장 분석
- 누락된 시장이 어떤 요인에 의해 발생하는가를 분석
비즈니스 시스템
- 고객에게 가치를 전달하기 위해 수행하는 주요 활동들을 체계적으로 분석하고 경쟁사 대비 차별화 요인을 파악하는데 유용한 방법
Value Chain
- 기업의 전반적인 활동을 주 활동과 지원 활동으로 구분
- 각각의 부문에서 비용과 가치창출 요인을 분석
누가 진짜 경쟁자인가?
경쟁사 분석 왜 필요한가?
경쟁사 정보를 얻는 방법
비즈니스 환경에 영향을 주는 요인들
- 과거 1~2년 동안 경쟁사에 어떤 고객을 빼앗겼는가?
- 그들 중에서 진정 다시 잡고 싶은 고객은 없는가?
- 왜 그들이 중요한 고객인가?
- 그들이 떠난 이유는 무엇인가?
- 그들은 지금 어느 회사의 고객이 되었는가?
경쟁사 분석 왜 필요한가?
- 경쟁사의 현재 전략은 무엇이며, 목표 대비 충분한 성과를 거두고 있는가?
- 경쟁사의 향후 목표는 무엇이며, 어디에 역점을 두고 있는가?
- 경쟁사의 주요 강점과 약점은 무엇이며, 특히 어느 부문이 가장 취약한가?
- 경쟁사가 산업 및 자사에 대하여 갖고 있는 기본 가정은 무엇인가?
경쟁사 정보를 얻는 방법
- 자사의 영업사원 및 엔지니어와의 인터뷰
- 경쟁사의 고객, 유통 및 공급자와의 인터뷰
- 해당 산업의 전문가와의 인터뷰
- 경쟁사 제품의 리버스 엔지니어링
- 산업협회 및 무역 박람회 참가
비즈니스 환경에 영향을 주는 요인들
- 기술
- 공급자
- 경제상황
- 시장규제
시장 세분화의 필요성
시장 세분화의 기준
정보수집 방법
직접 수집
세부시장 분석서 작성
- 기업의 자원을 가장 효과적으로 활용하는 방법 파악
- 기업이 무엇을 가지고 있는지 파악
시장 세분화의 기준
- 고객의 니즈와 기호
- 일용픔과 특제품
- 제품 유형
- 시장 유형
- 인구 통계학 조건
- 지리적 조건
- 고객 유형 또는 구매 경로
정보수집 방법
직접 수집
- 의사결정의 기초
- 양질의 정보
- 정보 수집원의 정보 수집
세부시장 분석서 작성
- 세분시장의 정의
- 고객의 니즈
- 고객의 기호
- 세분시장의 총 매출액
- 회사의 현 시장점유율
- 특제품 또는 일용품의 구분
- 잠재고객의 수
- 경쟁사의 시장점유율
- 시장의 5년간 평균 연간 실질성장률
- 최근 시장의 주요 사건
- 간접 경쟁
전략
전략이란... 아래 질문에 대한 답.
전략기획 프로세스 일정
7일간 3회, 일상업무 방해하지 않는 범위 내 12주간 진행
전략이란... 아래 질문에 대한 답.
- 무엇을 판매할 것인가?
- 목표 고객을 누구로 할 것인가?
- 어떻게 경쟁에서 이기거나 경쟁을 피할 것인가?
전략기획 프로세스 일정
7일간 3회, 일상업무 방해하지 않는 범위 내 12주간 진행
- 오리엔테이션/상황분석
- 실행을 위한 전략수립
- 전략실행 : 종합적인 전략의 검토와 실행계획 수립, 모니터링
Prev
Rss Feed