2. 시장 세분화의 원칙

시장 세분화의 필요성

• 기업의 자원을 가장 효과적으로 활용하는 방법 파악
  
• 기업이 무엇을 가지고 있는지 파악
  

시장 세분화의 기준
 

• 고객의 니즈와 기호
• 일용픔과 특제품
• 제품 유형
• 시장 유형
• 인구 통계학 조건
• 지리적 조건
• 고객 유형 또는 구매 경로

정보수집 방법
 
직접 수집

• 의사결정의 기초
• 양질의 정보
• 정보 수집원의 정보 수집

세부시장 분석서 작성
 

• 세분시장의 정의
• 고객의 니즈
• 고객의 기호
• 세분시장의 총 매출액
• 회사의 현 시장점유율
• 특제품 또는 일용품의 구분
• 잠재고객의 수
• 경쟁사의 시장점유율
• 시장의 5년간 평균 연간 실질성장률
• 최근 시장의 주요 사건
• 간접 경쟁